Практика Shadowing: Top 3 Qualities of the Most Successful Sales Professionals - Изучайте разговорный английский с YouTube

B2
Hello, I'm Brian Tracy, and I have trained more than 2 million salespeople worldwide in 69 countries.
⏸ Пауза
86 предложений
Если предложения слишком короткие или длинные, нажмите Edit, чтобы их изменить.
1
Hello, I'm Brian Tracy, and I have trained more than 2 million salespeople worldwide in 69 countries.
2
And I want to tell you the three most important qualities of the highest paid,
3
the top 10% of salespeople in 32 industries and probably more.
4
They have three qualities.
5
Number one, and this is based on exhaustive research,
6
top salespeople, top human beings are ambitious.
7
They have an intense desire to be successful.
8
Now, what does ambitious mean in sales?
9
It means that you want to be the best.
10
It means you want to be in the top 20%,
11
the 20% of people who earn 80% of the money.
12
And if you're in the top 20%,
13
you want to be in the top 10%.
14
You want to be highly paid.
15
Now, if you're truly ambitious,
16
you will really admire people who are successful.
17
Instead of criticizing or complaining,
18
like low performers do, you'll look up to and admire and try to be like the very best people.
19
Now when we say the top 20% of salespeople make 80% of the sales,
20
my discovery, which changed my life as a young salesman,
21
was that everybody who is in the top 20% started in the bottom 20%.
22
And that anything that hundreds of thousands and millions of other people have done,
23
you can do as well.
24
I know many of the top sales people and the top sales trainers in the world.
25
Every one of them started at the bottom,
26
knocking on doors, cold calling on the phone or cold calling physically.
27
That's how they got going.
28
And so therefore, if you're struggling at this stage,
29
well, you know that you can upgrade your skills by constantly learning and applying new things.
30
But set as a goal,
31
the goal of becoming one of the top salespeople in your field and never stop until you do.
32
Now, the second quality of top salespeople is that they learn how to overcome their fears.
33
You see, fear is the greatest single obstacle for success in sales and marketing.
34
Today there are literally millions of people,
35
tens of millions of people who are sitting behind their keyboard,
36
sending out anonymous messages hoping that somebody will buy from them because they're so traumatized at the fear of rejection.
37
So here's the great rule,
38
and the rule is go for no. Seek out the word no as often as you can.
39
Instead of avoiding it or settling for it or accepting it as a punishment in selling,
40
be aggressive about getting people to say no because here's what they found.
41
the more no's that you can trigger by calling on people and asking them if you're interested in your product or service,
42
the more yes's you're going to get.
43
There's a direct correlation.
44
I worked with a company some time ago and we set up a contest and the contest was,
45
every day they would do a trial at the end of
46
the day to see how many people could get how many words no in their prospecting activities.
47
And the person who came back at the end of the day who had spoken to enough people
48
and gotten the greatest number of no's would win a small prize.
49
And they did this every day,
50
every week, and every month.
51
Now, do you know what happened over the course of the month?
52
Is people began to be, laugh about this.
53
They would go out and they would see how many times they could get people to say,
54
no, I'm not interested.
55
And here's what they discovered.
56
The person who collected the most no's in the course of a day,
57
a week, or a month also was the highest performing salespeople in every field.
58
So here's the rule.
59
In order to get rid of the fear,
60
do the thing you fear,
61
and the death of fear is certain.
62
If you're afraid of rejection,
63
if you're afraid of hearing the word no,
64
go out and use the 100 call method.
65
Call on 100 people and ask them if they're interested in your product.
66
Speak to them personally on the phone or face to face.
67
And after you've spoken to 100 people as fast as you can,
68
You'll never be afraid again.
69
And the third quality of top salespeople is that they make a total commitment to success.
70
The 80-20 rule applies.
71
It is the top 20% of people make 80% of the money.
72
But these are the people who dedicated themselves totally to being successful.
73
Unfortunately, most salespeople, the bottom 80%,
74
say, say, well, I'll try it for a while,
75
and if it works out,
76
I'll stay, and if I make some money in a certain while,
77
and if I make a few sales, and so on.
78
So they always mentally have one foot out the door.
79
They're always kind for looking around for something else.
80
But successful people make a 100% commitment to succeeding.
81
They say, I will be successful no matter what it takes,
82
and they just keep working away until they are.
83
And you know something?
84
It's inevitable.
85
If you'll hang in there long enough, you will be successful.
86
you

Скачать приложение

ИИ-оценка каждого произнесённого вами предложения

Сканировать для скачивания
Сканировать для скачивания
Download on theApp Store
Get it onGoogle Play
TRENDING

Популярные

Об этом уроке

В этом уроке мы рассмотрим ключевые качества самых успешных профессионалов в продаже. На основе опыта Брайана Трейси, который обучил более 2 миллионов продавцов по всему миру, вы узнаете, какие качества помогут вам стать одним из лучших в своей области. Мы обсудим важность амбициозности и умение преодолевать страхи, а также рассмотрим, как эти качества влияют на успех в продажах.

Ключевая лексика и фразы

  • Амбициозный (ambitious) - желание быть лучшим в своей области.
  • Страх (fear) - основная преграда на пути к успеху.
  • Искать "нет" (go for no) - важная стратегия в продажах для получения "да".
  • Сначала на дне (start at the bottom) - путь к успеху начинается с первых шагов.
  • Учиться и применять (learn and apply) - постоянное обучение для улучшения навыков.
  • Высокий доход (highly paid) - стремление зарабатывать больше в своей профессии.

Советы по практике

Чтобы эффективно улучшать свои навыки разговорного английского и освоить shadowing, уделяйте внимание скорости и интонации Брайана Трейси. Здесь несколько рекомендаций:

  • Слушайте его выступление несколько раз, стараясь уловить каждую фразу и интонацию. Используйте shadowing английский для практики: повторяйте за спикером с учетом его темпа.
  • Записывайте себя на голос и затем сравнивайте с оригиналом. Это поможет вам обратить внимание на ошибки и области для улучшения.
  • Обратите внимание на эмоции, которые выражает спикер. Это поможет вам лучше передавать чувства в своей практике разговорного английского.
  • Используйте shadow speech для имитации его стиля общения, что поможет вам выглядеть более уверенно в разговоре.
  • Регулярно практикуйте с использованием shadow speak: делайте это хотя бы по 15-30 минут в день.

Следуя этим советам и работая над ключевыми качествами для успешных продаж, вы сможете не только улучшить свой английский, но и развить критически важные навыки для своей карьеры.

Что такое техника Shadowing?

Shadowing — это научно обоснованная техника изучения языка, изначально разработанная для подготовки профессиональных переводчиков и популяризированная полиглотом доктором Александром Аргуэльесом. Метод прост, но эффективен: вы слушаете аудио на английском от носителей языка и немедленно повторяете вслух — как тень, следующая за говорящим с задержкой в 1–2 секунды. В отличие от пассивного прослушивания или грамматических упражнений, Shadowing заставляет мозг и мышцы рта одновременно обрабатывать и воспроизводить реальные речевые паттерны. Исследования показывают, что это значительно улучшает точность произношения, интонацию, ритм, связную речь, понимание на слух и беглость речи — что делает его одним из самых эффективных методов для подготовки к IELTS Speaking и реального общения на английском.

☕ Угостите нас кофе